德素压缩机(上海)有限公司主营:无油空压机静音无油空压机高压无油空压机无油螺杆空压机活塞空压机等设备!
德素压缩机(上海)有限公司

德素压缩机专注静音与节能 专注为中小型企业提供一站式空压机系统采购平台

021- 57325012  18321666322 德素压缩机(上海)有限公司
banner6
您的位置: 网站首页 > 新闻动态 > 空压机售后服务,出路在哪里?

空压机售后服务,出路在哪里?

发布时间:2021.04.22
信息摘要:
2021年当空压机市场以降价为卖点时,经销商经常会叫苦不迭。其内容无非是,已在赔本赚吆喝,能卖一台是一台。实际情况却是,尽管喊叫赔本的多,但真正因经销空压机亏本退出的却很少。即便在品牌云集,竞争激烈的地区也没有一家经销商因无利可图而倒下。这其中除了销售的利润与经销商的实力外,恐怕是支撑其生存底线的服务利润在维持。

      2021年当空压机市场以降价为卖点时,经销商经常会叫苦不迭。其内容无非是,已在赔本赚吆喝,能卖一台是一台。实际情况却是,尽管喊叫赔本的多,但真正因经销空压机亏本退出的却很少。即便在品牌云集,竞争激烈的地区也没有一家经销商因无利可图而倒下。这其中除了销售的利润与经销商的实力外,恐怕是支撑其生存底线的服务利润在维持。

  的确,目前的常规机销售利润已经非常微薄,国产7.5-37KW螺杆空压机落到经销商手里的毛利仅两三千元。从利润角度来看,与一次性获利的整机销售相比,维修、保养等售后服务则因其重复性在空压机市场上占有绝大部分利润。一般情况下,整机销售利润只占整个空压机设备生命周期利润的20%,而基于易损件更换和设备故障排查、解决的售后服务利润高达80%。

  用户购机往往只关心整机价格,很少去对比日后的维修保养成本,这也是整机零部件价格之和要远远高于整机价格的原因。按配件算,其至少是整机价格的2-3倍,小配件可以翻几倍甚至10倍以上。

  对于空压机市场而言,整机销售无疑是前阵地。从厂商的角度看作,作为销售终端的经销商时常会做出一些违背厂商意愿的事,乱打价格战。但对于经销商来说,降价不仅会加大销量,快速回笼资金,更为可观的是,还能为今后带来足够的维修保养量。即使整机销售不赚钱,只要有了保有量,售后也能带来足够的利润。

  事实上,“得售后者得天下”这句话流行空压机行业的生意经,也在经销商处得到了应验。目前,售后维修保养已成为空压机经销商生存的根基,如果失去这个利润点,恐怕再强的经销商也撑不下半年。以成本价销售一台空压机表面上看没赚到钱,但在未来7-8年内,这台空压机就会成为一只会生“金蛋”的母鸡——维保每次花费七八百元,每年两次,这还不算意外故障。

  售后服务的重要性可见一斑,但是,空压机售后服务从来都不是,将来也不会是垄断市场。若没有过硬的技术、独到的服务,这只下金蛋的鸡迟早会飞掉。从售后市场一线传来的危险信号是,由于空压机行业整体利润点由产品向服务转移,加之社会上的第三方机电维修商搅局,价格战呼之欲出。造成这现象的主要原因还是行业中大部分空压机品牌的营销模式多为经销、代理,厂家无法对整机价格、售后服务做到强有力的监管与规范,经销商之间的恶意竞争愈演愈烈,价格、服务难以得到保障。由此不难理解为什么行业中诸多经销商、代理商胆敢自称为厂家直销博取用户信任。

  在经历了行业数次整机价格跳水之后,不少厂家已由PK价格向价格向以质量、能效为竞争对象的价值战转变。必然地,售后服务体系已延续多年未能升级的经销商也需反思:在新的竞争形势下,如何让自己提供的服务从价格战走向价值战?

  当然,作为空压机用户,我们也需明白:服务的前提是利润,没有利润支撑,哪来的售后服务和不断创新?经销商的利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

            

产品推荐

  

医用静音无油空压机(57.0-600.0L/min)

医用静音无油空压机(57.0-600.0L/min)

德素医用静音无油空压机特点:①无油,无需添加润滑油,空气更洁净。②静音,噪音控制技术和减震降噪设计,噪音值低于60分贝。③震动小,多重减震,震动更小。④节能,比普通电机效率提高30%。⑤洁净气源,储气罐内部防腐处理,空气质量无污染,无杂质。 ⑥可选配,冷凝无热吸附式干燥,降温、除水。空气无水更洁净。
无油水润滑永磁变频螺杆空压机(15-250KW)(2.2-40.0m³/min)

无油水润滑永磁变频螺杆空压机(15-250KW)(2.2-40.0m³/min)

德素无油水润滑永磁变频螺杆空压机特点:①功耗省、产气量大(相同功率增加产气量15%以上)②效率高,单级最高排气圧力1.3Mpa。③无油的保障,主机里不含润滑油。④  低的维护费用(耗材:水,水过滤芯,空气濾芯)。⑤使用寿命长,使用成本低(耗材:水,水过滤芯, 空气滤芯)。
箱式静音无油空压机(22.0-110.0L/min)

箱式静音无油空压机(22.0-110.0L/min)

德素箱式超静音无油空压机设计特点:①无油,无需添加润滑油,空气更洁净。②静音,低噪音控制技术何减震降噪设计,噪音值低于65分贝。③震动小,多重减震,震动更小。④节能,电机达国家一级能效标准,比普通电机效率提高30%。⑤洁净气源,储气罐内部防腐处理,确保空气质量无污染,无杂质。
无油涡旋空压机(4.0-50.0W)(0.4-5.4L/min)

无油涡旋空压机(4.0-50.0W)(0.4-5.4L/min)

德素无油涡旋空压机生产不含油的高质纯净压缩空气,广泛应用于食品、医药、 电子、印刷、化工、精密喷涂及高尔夫球场等领域。产品设计特点:静音、节能、洁净、小巧、高效。
一般工频无油水润滑螺杆空压机(15-280KW)(2.2-50.0m³/min)

一般工频无油水润滑螺杆空压机(15-280KW)(2.2-50.0m³/min)

德素无油水润滑空压机设计特点:①功耗省、产气量大(相同功率增加产气量15%以上)②效率高,单级最高排气圧力1.3Mpa。③无油的保障,主机里不含润滑油。④  低的维护费用(耗材:水,水过滤芯,空气濾芯)。⑤使用寿命长,使用成本最低(耗材:水,水过滤芯, 空气滤芯)。

新闻资讯

联系我们

二维码
二维码

二维码

咨询热线
400-000-xxxx
网站首页
返回顶部